Modelo de Apresentação PowerPoint

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Dica para melhorar suas propostas comerciais

A proposta comercial deve sempre ter um "próximo passo" bem claro.

Isto significa que você deve deixar bem claro, o que o cliente deve fazer para conitnuar com a negociação.

Alguns exemplos de próximos passos são:

Aceitar via e-mail e realizar pagamento:
diga ao cliente que ele deve concordar com a proposta via e-mail e explique quais as formas e condições de pagamento. Geralmente o pagamento inicial representa de 20 a 40% do total do projeto. Mas isto pode variar de acordo com a negociação que você fez.

Marcar reunião para fechar detalhes:
algumas propostas de valor muito elevado, exigem maior número de interações. Deixe uma instrução no final da proposta para que o cliente marque uma nova reunião para aparar possíveis arestas e fechar os detalhes da negociação. Importante: nesta reunião já venha com um "próximo passo" definido em mente. Geralmente aqui vocês já vão combinar as datas e formas de pagamento.

Modelo de Plano de Ação

É possível criar planos de ação usando ferramentas como o SWOT ou o 5W2H. Aqui mostro um modelo de plano de ação usando o 5W2H.

O método 5W2H (5W = Where, When, What, Why, Who | 2H = How, How Much) é uma ferramenta poderosa para o planejamento de negócios de forma detalhada.

Mas não se assuste e pensa que por ser poderosa, ela é complicada. Muito pelo contrário: o método 5W2H permite criar planos de ação de forma muito simples.

Para exemplificar o método 5W2H, gostaria de compartilhar dois links muito informativos:

5W2H: Ferramenta para a elaboração de Planos de Ação

Modelo de Plano de Ação em Excel