Modelo de Apresentação PowerPoint

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Dica

A proposta comercial deve sempre ter um "próximo passo" bem claro.

Isto significa que você deve deixar bem claro, o que o cliente deve fazer para conitnuar com a negociação.

Alguns exemplos de próximos passos são:

  • Aceitar via e-mail e realizar pagamento: diga ao cliente que ele deve concordar com a proposta via e-mail e explique quais as formas e condições de pagamento. Geralmente o pagamento inicial representa de 20 a 40% do total do projeto. Mas isto pode variar de acordo com a negociação que você fez.
  • Marcar reunião para fechar detalhes: algumas propostas de valor muito elevado, exigem maior número de interações. Deixe uma instrução no final da proposta para que o cliente marque uma nova reunião para aparar possíveis arestas e fechar os detalhes da negociação. Importante: nesta reunião já venha com um "próximo passo" definido em mente. Geralmente aqui vocês já vão combinar as datas e formas de pagamento.